农民日报全媒体记者 鲁明 邵泉尉
夏日陇原，生机勃发。记者深入甘肃省定西、天水、白银三市的田间地头、厂房车间，实地探访农行甘肃省分行金融服务如何与中药材、辣椒、花椒、粮油、马铃薯等特色农业产业精准对接。一路走来，“快”“省”“便”成为农产品生产加工者口中最高频的词汇，而“主动上门”“纯信用”“随借随还”等做法，正悄然改变着涉农企业融资的传统面貌。
从“抵押难”到“纯信用”：破除融资壁垒
在定西市陇西县首阳镇，甘肃汉草品汇中药饮片有限公司的生产车间药香弥漫。这家集中药材种植、收购加工、仓储物流、中药饮片生产于一体的药企，在原材料集中采购期面临大额资金缺口。“这笔500万元的贷款，是农行的同志主动上门来帮我们办的。”负责人张守福说。农行陇西县支行客户经理闫涛告诉记者，他们在走访中了解到企业困难后，了解到企业已获评国家高新技术企业及省级专精特新企业，正适合“科技e贷”这一专属产品。该产品纯信用、无需抵押、随借随还，节省了企业成本。
“这场及时雨，下到了我们心里。”张守福算了一笔账：贷款年利率仅3.0%，药材收购季节性强，“随用随还、自主循环”的模式最解渴。“有了这笔钱，我们可以多备货，敢于大胆报价，碰到低价位的好货源也能出手了，竞争优势一下就上来了。”
在天水市甘谷县，小辣哥农业科技公司负责人颉恭也尝到了“纯信用”的甜头：“去银行办个人业务时，随口问了一句有没有助农金融产品，没想到很快就办成了。”农行甘谷县支行客户经理苏建强介绍，小辣哥企业有资金需求，我们向他推介了“结算e贷”，纯信用、线上办理。
110万元贷款，从申请到放款仅用时3天，帮助企业在辣椒育苗和土地流转的关键节点抢得了农时。颉恭说，在贷款支持下，他添置了最先进的辣椒播种机，加上集成了物联网监测、智能水肥一体化、植保无人机等设备，基地自动化程度已达60%。
从“等贷”到“送贷”：服务送上门
走访中，多位企业负责人提到一个共同感受：过去是“企业找银行”，现在是“银行找企业”。这笔主动服务的“账”，正在改写银企关系。对此，白银市会宁县强农马铃薯专业合作社负责人牛强深有体会。
“银行了解到我在资金上的需求后主动上门，全部手续都在我自家院里办完，没有耽误一天农活儿。”牛强说，“和去年相比，我们今年又扩种了3000亩，没有农行贷给我们的这100万元，是绝对做不到的。”
农行会宁太平店支行行长刘燕介绍，针对这类轻资产的农业经营主体，农行匹配了“粮农e贷”产品，30万元以内无需抵押、免担保，超过30万元的，银行还主动帮忙对接农担公司提供担保。“农忙时候，农民的时间最为珍贵。我们主动靠前服务，手续在网上高效办理，农民就能节省出更多精力搞生产。”
目前，农行甘肃省分行已在全省设立156个乡镇网点，设立惠农通服务点6920个、建成惠农服务站71个，实现全省所有乡镇惠农服务全覆盖。
“短短几天到账”：速度背后的改革
贷款审批效率的提升，是企业最直观的体验。“特别快，没想到这么顺利。”这句话被企业反复提及。
在天水市麦积区，天水禾丰农业综合开发有限公司负责人曹会明与农行合作已超过7年，对办贷效率的变化感受最深：“现在比之前快得多，今年贷的500万元几天就到账。”
“过去需要担保公司担保，环节多、时间长。”农行天水麦积支行普惠小微企业法人团队负责人张瑞君说，“现在‘科技e贷’纯信用，效率大大提升。”近年来，农行天水分行已累计为该企业发放流动资金贷款13笔共5900万元，支持企业增加花椒精深加工科研投入，提高了良品率。曹会明说，近年花椒市场供过于求，有时出现压货，好在有专业冷库能保质3到5年，加上灵活贷款作后盾，“心里踏实多了”。
“‘千企万户大走访’不是走形式，是要真正掌握企业用款规律，把钱用在刀刃上，用到粮食收购、春耕备耕这些最紧要的地方。针对农业企业生产周期长、资金回笼慢的特点，我们的走访团队积极主动贴心服务，坚持‘不抽贷、不断贷’。”农行通渭县支行党委书记、行长王严说，今年，该支行已投放贷款39亿元，较年初增加7.9亿元，普惠贷款率降至3.0%左右。
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